为落实9-12月经营改善措施分析会的要求,10月14日,集团公司副总经理曾理带领资产经营部到下属企业展开调研,主要了解各企业近期经营状况及其改善措施的执行情况。
上午,集团公司一行3人首先来到新力混凝土公司(以下简称“天行体育下载|中国有限公司官网”)。天行体育下载|中国有限公司官网刘总及张副总就过去两个月的工作情况和进展作了简要的汇报:在新签工地方面,8月至今,天行体育下载|中国有限公司官网与两个工地签订了混凝土供料合同,有近十个工地正在洽谈;资金回笼方面,几宗大额欠款已落实了回款的方式和时间,8月以来回笼货款近千万;在生产技术改进方面,通过技术人员多次实验创新和商务谈判,在保证质量的前提下,天行体育下载|中国有限公司官网目前每方混凝土的生产成本以及原材料的采购成本均有所降低。随后资产经营部陈经理逐一了解9-10月天行体育下载|中国有限公司官网拟落实的重要经营改善措施,着重对内部人员管理,人力总成本的控制,年度经营预算及安全生产等做了深入的了解。曾总要求,天行体育下载|中国有限公司官网应继续坚持严格执行销售合同管理流程和应收账款的风控制度,充分发挥新力混凝土QC体系健全、品质稳定、国有品牌信誉好口碑好的优势,寻求业务突破点,积极参与安置区建设,主动对接集团担当业主的自营项目,在确保现金流稳健、企业可持续生存发展的前提下,力争业务规模进一步增长。相信随着这些开源节流的措施得到进一步的贯彻,天行体育下载|中国有限公司官网仍然可以在白热化的市场竞争中确立自己的市场地位。
下午,集团公司一行继续走访了孖龙山陵园公司(以下简称“陵园公司”)。根据陵园公司管理层的介绍,经过出台一系列的销售激励措施,广州办事处的业绩显著提高,本地市场表现也有所改善,产品成交均价稳步增长,品牌形象得到客户认可,销售渠道建设的成效开始凸显。近期组织的“感恩二十年”促销活动的开展情况,当天莅临现场的客户达到了200多人,累计成交量也达到了预期的销售效果。资产经营部建议陵园公司在加大销售力度投入的同时,不能只追求数量,须定期以效益最大化为原则对各类营销措施进行总结分析,减少低效益的投入,寻求最优方案。最后,曾总强调,陵园公司在销售渠道建设上务必找准合作伙伴,资源投入不宜过度分散,品牌建立起来以后,应适当调整激励措施,毕竟打好中高端市场的攻坚战,园区形象、品牌建设和服务品质才是关键。陵园公司经营服务措施日臻完善,园区开发力度不断加大,绿化环境日渐靓丽,这些因素都将有力加强公司核心竞争力,从而促进企业经营效益的可持续增长。
从调研的情况来看,上述企业的经营措施执行情况总体较好,能按照集团公司的进度要求逐项落实各项措施。同时,集团公司也及时掌握了各下属企业最新的经营动态,有利于提前预测年度经营目标的完成情况。资产经营部将继续保持对各下属企业各项措施执行情况的跟踪,监督各企业各项工作的推进进度。